Last Pick

남양주 햔대아울렛 스페이스 1에는 푸드 코너 옆에 식품 코너가 있어 바질 페스토나 샐러드 소스 등을 사러 종종 들리는데, 아주 가끔 와인 리스트란 와인샵을 눈요기삼아 둘러보곤 한다. 스타필드에 있는 와인&모어 비슷한 매장인데, 이런 매장들은 들어서자마자 눈에 잘 띄는 곳에 미끼 상품 코너를 두고 호객 행위를 하게 마련이다. 

 

매장을 나가기 전에 마지막으로 집어들어야 한다면서 Last Pick 섹션을 두는 게 대표적이다. 간편하게 마실 수 있는 컵와인이라든가 미니 일본주 병들을 눕혀놓고 적당한 가격으로 유혹하는데, 넘어가서 몇 개 집어오는 이들이 제법 될 것 같다. 사실은 별 거 아니지만, 라스트 운운하는 문구와 만원도 안 되는 제법 저렴해 보이는 가격에 마음이 동하는 것이다. 곧 이룩을 앞둔 공항 면세점에도 이런 Last Pick 섹션은 필수다,

 

이런 샵의 대표적인 마케팅 중 하나는 1+1 전략이다. 같은 브랜드의 레드와 화이트를 하나씩 세트로 사면 하나 가격으로 두 개를 살 수 있다는 전형적인 물량 공세에 넘어가는 이들이 하나 둘이 아닐 것이다. 그럴듯해 보이는 이런 섹션들은 이참에 사 가는 게 이익이라는 생각에 지갑을 열게 만드는데, 다행히 요즘은 여간해선 거의 넘어가지 않는다.^^